在上周,彭山牧马镇的黄龙溪谷,认购率达到94.5%,遭遇疯抢,在别墅市场陷入“沉默的大多数”境况下,黄龙溪“以100万买独栋”的低总价产品赢得了市场,引起市场关注。相反,一些主城区别墅项目,在最低300万和最高超过1000万的项目中,则面临了巨大的去化难题。
据资料显示,牧马山板块成前五月成交过百套的唯一别墅板块。分别来自11个项目的贡献,其中累计备案销售面积排名前五的项目分别是牧马山蔚蓝卡地亚、金科廊桥水乡、三盛翡俪山、牧山鹭岛、锦绣尚郡。除第一个项目外,其余都是中低价位的入门级别墅。
端午小长假期间,保利·狮子湖项目开盘取得了不错的销售业绩,除品牌影响之外,低总价无疑是销量保障最大的利好,实效机构总经理吴昊认为:保利擅长把小房子做大,大房子做小,除项目亮点之外,低总价无疑是销量保障最大的利好。
地产相关人士也认为,“别墅突围,抢占中高端客户,叠拼和联排将成重要突破口。”在一些走量稳定的别墅项目中,经济型联排、叠拼、舒适型别墅的推货量占比分别为4:4:2,甚至在经济型别墅类产品线中,联排和叠拼已经呈现出两分天下的局面。在普通住宅市场,以价换量已经被屡屡证实为市场胶着期行之有效的破局手法。在高端别墅物业成交量可能进一步萎缩的市场预期之下,别墅市场的价格或有望出现松动。
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