四川家居行业转折：产业与市场融合 渠道与创新并举

　　华西都市报:全国建材家居景气指数（BHI），是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的，在一定程度上反映出建材家居终端卖场的景气度及市场走向。2014年上半年的BHI数据显示，全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5302亿元，相对2013年上半年的5196亿元，同比上升2.03%。虽然有了小幅上涨，但据国家统计局数据显示，今年1-5月，全国房地产开发投资30739亿元，同比名义增长14.7%，增速比1-4月回落了1.7个百分点。

　　指数下滑

　　家居行业下半年回归理性

　　纵观2014年上半年，信贷收紧及市场预期不佳导致上半年房地产需求明显回落，全国房地产市场持续低迷。因此，在中国建材流通协会常务副会长秦占学看来，目前全国建材家居市场整体还是延续了疲软的态势，体现了建材家居市场受房地产市场影响的密切性与滞后性。从具体数据来看，全国规模以上建材家居卖场累计销售额稍有增长，但BHI走势与去年同期相比整体放缓，其分指数“购买力指数”1-6月均处于负增长状态，且6月“经理人信心指数”仍处低位，市场未来预期仍未见好。截至6月底，全国主要城市库存量持续攀升，多地库存接近2010年以来最高水平，因此供大于求的状况导致“去库存”仍将是下半年市场的主基调。 因此，有分析认为，房地产市场的刚需成交量一直会存在，存量房的改造需求也在慢慢释放，建材家居业不会“崩盘”，但下半年仍可能处于疲软状态，市场回归理性发展趋势。

　　渠道下沉

　　从口头呼号到躬身亲为

　　渠道，一直是家居卖场极力争夺的一处战场，过去，卖场在一线市场的渠道拼杀已经是赤膊相向，随着市场的越来越成熟，为了维持市场地位，卖场不得不投入巨大的资源，在越来越沉重的成本面前，利润却越来越薄，这也让卖场背负着沉重的压力。因此，越来越多的卖场开始进行渠道下沉。过去，很多

　　卖场还停留在喊口号拉大旗的阶段，但如今，卖场已经正式吹响了下潜二三级市场的号角。尽管二三线市场代表的是与一线市场截然不同的消费层次和大相径庭消费心理，但毋庸置疑的是，三四级市场的消费潜力巨大，对于家居消费来说同样如此。在四川省家具进出口商会最近的一份家具消费者市场调查报告中显示，川南、川东、川北等地家居卖场以本地为主，这些卖场的管理和推广乏力，消费者对品牌家居产品的需求提高，而某些知名品牌无法与当地的卖场接轨，此时需要一批专业的中高端卖场聚集行业资源，发挥品牌管理的综合优势，刺激当地消费。

　　4月2日，红星美凯龙成都金牛店与内江甜城店联合发布招商会，正式拉开了红星征战全川二级城市的战略序幕。红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理王伟曾表示，红星非常看重四川的发展，其提出的“大四川”战略，将以成都为核心，覆盖四川地级市，乃至全国经济百强县。目前，红星美凯龙已经在内江、南充、绵阳、德阳、巴中、遂宁、宜宾等地市签约了10个项目。而作为在全国各大城市拥有超过60余家分店、年销售额过200亿的超大型家居连锁机构，居然之家今年也正式全面拓展四川全省及重庆、贵阳等地的战略规划，并称未来3—5年内，连锁规模将达到12家以上，日前，德阳店已招开招商发布会，预计9月下旬正式开业，而资阳店也已正式签约……