四川家居行业转折：产业与市场融合 渠道与创新并举

　　华西都市报:全国建材家居景气指数（BHI），是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的，在一定程度上反映出建材家居终端卖场的景气度及市场走向。2014年上半年的BHI数据显示，全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5302亿元，相对2013年上半年的5196亿元，同比上升2.03%。虽然有了小幅上涨，但据国家统计局数据显示，今年1-5月，全国房地产开发投资30739亿元，同比名义增长14.7%，增速比1-4月回落了1.7个百分点。

　　指数下滑

　　家居行业下半年回归理性

　　纵观2014年上半年，信贷收紧及市场预期不佳导致上半年房地产需求明显回落，全国房地产市场持续低迷。因此，在中国建材流通协会常务副会长秦占学看来，目前全国建材家居市场整体还是延续了疲软的态势，体现了建材家居市场受房地产市场影响的密切性与滞后性。从具体数据来看，全国规模以上建材家居卖场累计销售额稍有增长，但BHI走势与去年同期相比整体放缓，其分指数“购买力指数”1-6月均处于负增长状态，且6月“经理人信心指数”仍处低位，市场未来预期仍未见好。截至6月底，全国主要城市库存量持续攀升，多地库存接近2010年以来最高水平，因此供大于求的状况导致“去库存”仍将是下半年市场的主基调。 因此，有分析认为，房地产市场的刚需成交量一直会存在，存量房的改造需求也在慢慢释放，建材家居业不会“崩盘”，但下半年仍可能处于疲软状态，市场回归理性发展趋势。

　　渠道下沉

　　从口头呼号到躬身亲为

　　渠道，一直是家居卖场极力争夺的一处战场，过去，卖场在一线市场的渠道拼杀已经是赤膊相向，随着市场的越来越成熟，为了维持市场地位，卖场不得不投入巨大的资源，在越来越沉重的成本面前，利润却越来越薄，这也让卖场背负着沉重的压力。因此，越来越多的卖场开始进行渠道下沉。过去，很多

　　卖场还停留在喊口号拉大旗的阶段，但如今，卖场已经正式吹响了下潜二三级市场的号角。尽管二三线市场代表的是与一线市场截然不同的消费层次和大相径庭消费心理，但毋庸置疑的是，三四级市场的消费潜力巨大，对于家居消费来说同样如此。在四川省家具进出口商会最近的一份家具消费者市场调查报告中显示，川南、川东、川北等地家居卖场以本地为主，这些卖场的管理和推广乏力，消费者对品牌家居产品的需求提高，而某些知名品牌无法与当地的卖场接轨，此时需要一批专业的中高端卖场聚集行业资源，发挥品牌管理的综合优势，刺激当地消费。

　　4月2日，红星美凯龙成都金牛店与内江甜城店联合发布招商会，正式拉开了红星征战全川二级城市的战略序幕。红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理王伟曾表示，红星非常看重四川的发展，其提出的“大四川”战略，将以成都为核心，覆盖四川地级市，乃至全国经济百强县。目前，红星美凯龙已经在内江、南充、绵阳、德阳、巴中、遂宁、宜宾等地市签约了10个项目。而作为在全国各大城市拥有超过60余家分店、年销售额过200亿的超大型家居连锁机构，居然之家今年也正式全面拓展四川全省及重庆、贵阳等地的战略规划，并称未来3—5年内，连锁规模将达到12家以上，日前，德阳店已招开招商发布会，预计9月下旬正式开业，而资阳店也已正式签约……

　　产业带动

　　行业引擎背后向高端扩张

　　2014年，受国内外经济形势、国家房地产调控政策的影响，四川家具行业正迎来新的拐点。如今，西部地区家具产业主营业务收入已占到全国的10%，出口占3%，进口占5%，依然保持着好的发展势头。据四川省家具行业商会最新的统计数据表明，2013年，四川家具工业总产值838.38亿元，同比增幅10%；今年上半年，四川家具总产值约为440亿元，同比增幅约为8%，均位居全国家具业增长率前列。目前，仅成都就拥有家具全产业链生产型企业5000多家，形成以成都为中心，新都、崇州、彭州、雅安、九江、浦江等地齐头并进的家具产业园，众多生产企业也开始从“制造”到“创造”的转型，逐步向产业高端迈进……

　　在这样的行业背景下，虽然市场还笼罩着一些低迷的情绪，但各大卖场基于家具行业的转型、升级，依然坚定地迈开了拓张的步伐。

　　一些老牌卖场开始了新项目的深耕，纷纷突破传统格局的束缚——太平园集团旗下的太平园国际家居博览城项目，总体建筑面积约100万平方米，分批次逐次呈现：首期建筑面积35万平方米，以高端家居、家装展示销售为主体，辅以金融、特色餐饮等人性化服务，将拥有4栋独立建筑，包含1个国际家居馆、2个四川精品家具馆和1个卫浴建材家装馆；同时，在国际家居馆顶层约1万余平方米的格局内，将全部由太平园集团自营，计划采取预约制服务模式，全面打造为西南地区最顶级的奢侈类家具专营店。八益国际家居博览城也是成都八益家具集团新一轮的战略布局、涵盖全产业链的升级之作，项目总投资近65亿元，总建筑面积达100万平米，集家居零售、批发及配套的商务洽谈、金融、餐饮等为一体，涵盖了居家生活所有业态，将诠释“从家居走向居家”的理念……

　　与此同时，一些大型卖场也在过去的经营模式上尝试不同的运作手法——2014年上半年，香江全球家居CBD在稳步发展“工厂批发”的同时，也在不断整合家居产业资源，将线下家居产业带的优势和价值移植到线上平台，通过阿里巴巴新都产业带的正式落户，真正迎来“线上批发家具”的时代。居然之家也在2014年上半年相继开业“欧美家年华”、“红木大会堂”等特色展馆，引入国内外知名品牌，用多元化、多渠道的经营理念丰富了产品特性……