销冠鹭湖宫之谜 年销售面积成都第二为何身陷讨债门

　　2016年冬至刚过，成都某活动公司的员工廖奥(化名)，坐上了开往温江的4号线，在非遗博览园站下车之后，又坐上了319路前往置信国色天乡。再次下车之后，廖奥背着电脑，提着一大包的合同和付款资料，走进了国色天乡·鹭湖宫。

　　到了鹭湖宫的廖奥毫不迟疑走进了项目策划部的办公室，他来这里的目的十分明确——催款。很快他就发现，不少广告公司、制作公司、行销公司等乙方工作人员比他来得还早，正在和置信对前一年的账单，然后催促并等待置信付前一年的欠款。

　　“今年6月活动就执行完了，现在鹭湖宫通知我们重谈价格，但这些当时都是签得有合同的啊。我们也不知道为什么，只是说这是置信集团的规定，要想收款就来重新谈价，否则就遥遥无期的拖下去。”在电话中，廖奥很低声地向成都商报记者透露，对于此，他们一帮合作方也是敢怒不敢言。

　　据了解，拖款和以房抵款在房地产项目运营中偶有发生，但一般都是个别项目因为自身资金周转等问题形成的偶发事件。但如置信·国色天乡鹭湖宫这样一个号称年销售面积达31万平米、年销售金额18.66亿元、排名成都项目销售面积榜亚军的“明星项目”，却采取大规模与合作方抵款的要求，实属罕见。除此项目之外，置信体系的其他项目是否也存在类似现象?地产开发边缘化，渐行渐远的置信，这几年到底发生了什么……

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　　置信式结款：

　　一年欠款，要回来的可能是套“烫手”房

　　这些公司与置信·鹭湖宫合作时间都很长，长期的有5年以上，短的也有2-3年。初期时签订和工作推进都很快，只是按照合同约定到该收款的时候，他们的“噩梦”来了。

　　一年以上的拖款时间、单方面克扣款项、发票和支付金额不符，甚至支付费用直接“砍半”，让置信的合作公司们头疼不已。一家广告公司就因为服务月费被直接砍半，愤而表示要上诉法院，而更多的人选择了咬牙等待。

　　但是如果催要欠款拿回来是只是一套抵扣的房子呢?“当合作金额达到了一个数量级，比如说50万，置信就会告诉我们，直接抵扣一套房子。就我知道有一家欠账100多万的，置信要求抵扣两套房子给他们，”廖奥说，“抵扣的房子置业顾问会帮着卖，卖了的钱用来冲抵欠款，但什么时候能卖掉只有天知道。”

　　另一家在成都本地经营多年的活动公司负责人则向记者透露了另一信息：“我前两年跟置信郫县的项目有过合作，最后一次我的人上门去收款时，已是人去楼空，不知道找谁了。原先负责项目营销的一位朱姓工作人员，再也不接电话了。”

　　而这个问题在置信巴中项目的一位合作方看来根本不能接受：“巴中的房子拿来做什么呢?卖又不好卖，对公司来说也只治标不治本，我还是死等现金结款吧。”

　　区域销冠之谜：

　　抵款房源频现，比在售房源还便宜

　　成都商报记者在国色天乡鹭湖宫项目的官方微信上查阅到，未经官方证实的数据显示，2016年鹭湖宫年销售面积31.79万平米，年销售金额18.66亿元。如果这一数据属实，那么置信又是为何拖欠合作方款项并大规模采用以房抵款这一非常规结款办法呢?

　　“前段时间听说鹭湖宫今年销售还不错，但我其实真的不明白，这个项目的抵款现房价格比售楼部在售的期房便宜那么多，为什么不去买抵款房呢?”成都一资深业内人士戏谑到鹭湖宫的销量时谈到。

　　像图中这样的抵扣房源在网上已经有不少在各个二手房交易网站中挂了出来，明确地注明是“工程抵扣房源”，价格相对较低，比置信正在销售的房源卖得还便宜。

　　接受这样的工程抵扣房源，对于服务于置信的各家公司来说，是不得已的下策。因为置信已经明确地告知他们，“如果不接受抵扣房子，我们付款也付不出来的。”而其中一位抵扣了房子的乙方表示：“之前抵扣的一套价值300多万元的别墅，已经快一年了，以低出市场的价格让中介挂牌代卖仍然无人问津。”

　　付款拖欠、工程抵扣，几乎已经成为置信项目的常态，“难道你不知道置信的标准?”一位与置信打交道的乙方对成都商报记者说，听到置信新员工们说出这样的话时，10年前就开始接触这家公司的他表示很心疼：“如今的置信物是人非。”

　　售楼部

　　另类的销售团队：

　　一个项目两个售楼部，一家人说两家话