销冠鹭湖宫之谜 年销售面积成都第二为何身陷讨债门

　　2016年冬至刚过，成都某活动公司的员工廖奥(化名)，坐上了开往温江的4号线，在非遗博览园站下车之后，又坐上了319路前往置信国色天乡。再次下车之后，廖奥背着电脑，提着一大包的合同和付款资料，走进了国色天乡·鹭湖宫。

　　到了鹭湖宫的廖奥毫不迟疑走进了项目策划部的办公室，他来这里的目的十分明确——催款。很快他就发现，不少广告公司、制作公司、行销公司等乙方工作人员比他来得还早，正在和置信对前一年的账单，然后催促并等待置信付前一年的欠款。

　　“今年6月活动就执行完了，现在鹭湖宫通知我们重谈价格，但这些当时都是签得有合同的啊。我们也不知道为什么，只是说这是置信集团的规定，要想收款就来重新谈价，否则就遥遥无期的拖下去。”在电话中，廖奥很低声地向成都商报记者透露，对于此，他们一帮合作方也是敢怒不敢言。

　　据了解，拖款和以房抵款在房地产项目运营中偶有发生，但一般都是个别项目因为自身资金周转等问题形成的偶发事件。但如置信·国色天乡鹭湖宫这样一个号称年销售面积达31万平米、年销售金额18.66亿元、排名成都项目销售面积榜亚军的“明星项目”，却采取大规模与合作方抵款的要求，实属罕见。除此项目之外，置信体系的其他项目是否也存在类似现象?地产开发边缘化，渐行渐远的置信，这几年到底发生了什么……

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　　置信式结款：

　　一年欠款，要回来的可能是套“烫手”房

　　这些公司与置信·鹭湖宫合作时间都很长，长期的有5年以上，短的也有2-3年。初期时签订和工作推进都很快，只是按照合同约定到该收款的时候，他们的“噩梦”来了。

　　一年以上的拖款时间、单方面克扣款项、发票和支付金额不符，甚至支付费用直接“砍半”，让置信的合作公司们头疼不已。一家广告公司就因为服务月费被直接砍半，愤而表示要上诉法院，而更多的人选择了咬牙等待。

　　但是如果催要欠款拿回来是只是一套抵扣的房子呢?“当合作金额达到了一个数量级，比如说50万，置信就会告诉我们，直接抵扣一套房子。就我知道有一家欠账100多万的，置信要求抵扣两套房子给他们，”廖奥说，“抵扣的房子置业顾问会帮着卖，卖了的钱用来冲抵欠款，但什么时候能卖掉只有天知道。”

　　另一家在成都本地经营多年的活动公司负责人则向记者透露了另一信息：“我前两年跟置信郫县的项目有过合作，最后一次我的人上门去收款时，已是人去楼空，不知道找谁了。原先负责项目营销的一位朱姓工作人员，再也不接电话了。”

　　而这个问题在置信巴中项目的一位合作方看来根本不能接受：“巴中的房子拿来做什么呢?卖又不好卖，对公司来说也只治标不治本，我还是死等现金结款吧。”

　　区域销冠之谜：

　　抵款房源频现，比在售房源还便宜

　　成都商报记者在国色天乡鹭湖宫项目的官方微信上查阅到，未经官方证实的数据显示，2016年鹭湖宫年销售面积31.79万平米，年销售金额18.66亿元。如果这一数据属实，那么置信又是为何拖欠合作方款项并大规模采用以房抵款这一非常规结款办法呢?

　　“前段时间听说鹭湖宫今年销售还不错，但我其实真的不明白，这个项目的抵款现房价格比售楼部在售的期房便宜那么多，为什么不去买抵款房呢?”成都一资深业内人士戏谑到鹭湖宫的销量时谈到。

　　像图中这样的抵扣房源在网上已经有不少在各个二手房交易网站中挂了出来，明确地注明是“工程抵扣房源”，价格相对较低，比置信正在销售的房源卖得还便宜。

　　接受这样的工程抵扣房源，对于服务于置信的各家公司来说，是不得已的下策。因为置信已经明确地告知他们，“如果不接受抵扣房子，我们付款也付不出来的。”而其中一位抵扣了房子的乙方表示：“之前抵扣的一套价值300多万元的别墅，已经快一年了，以低出市场的价格让中介挂牌代卖仍然无人问津。”

　　付款拖欠、工程抵扣，几乎已经成为置信项目的常态，“难道你不知道置信的标准?”一位与置信打交道的乙方对成都商报记者说，听到置信新员工们说出这样的话时，10年前就开始接触这家公司的他表示很心疼：“如今的置信物是人非。”

　　售楼部

　　另类的销售团队：

　　一个项目两个售楼部，一家人说两家话

　　成都置信实业(集团)，这个在1997年创建后迅速成为本土大鳄，将“为您想得更多，为您做得更好”这句企业理念经营得有口皆碑，并且开拓了精典汽车、置业培训学校、置信物业等产业品牌。如今鹭湖宫身陷讨债门，不禁让楼市开始关注，近几年置信到底经历了什么变化?

　　在温江项目国色天乡，股权结构就让人傻傻分不清。很多购房者到国色天乡的住宅板块鹭湖宫看房，都会经历一个奇怪的过程，明明都是置信开发的楼盘，却有两个售楼部，销售说辞中也像是两家人，一边说：“我们这边比他们那边环境更好。”另外一边则说，“我们的配套更成熟……”

　　调查后发现，鹭湖宫分别隶属于置信旗下不同的开发公司，其中6区、8区、10区偶数区，开发主体为成都国色天乡旅游投资有限公司，7区、9区、11区、13区奇数区则由四川置信实业有限公司(简称川信)开发销售。

　　同一个品牌、同一个社区、两个开发主体并且相互竞争，放在整个楼市来看，实属不常见。但是这在置信的股改制后，成为了常态。

　　渐行渐远的置信：

　　曾经本土地产大佬，如今各自为阵

　　“前几年置信开始实施股改制，将集团旗下项目进行分化，地产开发板块的优质项目由集团董事长杨毫为控股方，项目老总和营销团队入股的方式操盘。”根据了解置信的相关人士分析，“股改的结果稀释了大股东风险，调动了团队的积极性，但是从另外一个方面来说，置信原本拧成一股绳的品牌形象被打散成了一个个小公司，形成了更多的利益团体，管理上变成各自为阵，没有人直接为置信的品牌负责。”

　　据调查，目前成都置信实业(集团)旗下有4个“营销兵团”，还有合达联行、合智商务、诚瑞等6个物业管理公司，前者分别代理置信开发板块的项目，后者则做物业服务。这些公司之间形成了相互竞争、强者制胜的生存法则。这就可以解释为什么在鹭湖宫会出现一家人说两家话的现象。而除了鹭湖宫，置信养老产业链条下打造的亲睦家、康家逸居两个养老品牌也存在着相同的竞争机制。

　　近两年在成都市场的土地招拍挂现场，几乎不见置信的身影，曾经身为本土企业的龙头，现在开发的项目均在成都周边，包括温江、彭州、遂宁、巴中、蒲江等城市。曾经努力打造“产城一体化项目”的战略，最近的实现也是2013年远在银川投资开发的置信·三沙源项目。

　　据坊间传闻，由于成都置信实业(集团)的董事长杨毫在前年迁离成都到新西兰后，近两年置信的各股东、项目负责人开会也是在新西兰进行。有业内人士表示，杨毫作为置信地产的灵魂人物，由于不能在一线管控，对公司的掌控力必然受到削减，从而导致置信建立的品牌凝聚力受到影响。

　　种种迹象显示，曾经的成都地产“一哥”置信正渐行渐远……

　　针对合作方反映的拖欠款项和以房抵款事件，今日成都商报房产记者致电置信·国色天乡鹭湖宫某营销负责人表明采访意图后，对方声称此事应由置信品牌部相关负责人回复，而后记者再次联络品牌部相关负责人，截至今日下午18时30分记者发稿，对方并未给予正面回复。