二手房中介玩金融 房产互联网金融平台资金监管受质疑

　　互联网基因的线上中介平台在市场争夺战中举步维艰。以爱屋吉屋为例，这家曾经一年内获得三轮融资、C轮拿到数千万美元的互联网中介公司，去年3月强势入市后，在品牌推广上不遗余力，覆盖地铁、公交、广播等渠道，整体推广费用高达数千万元。但爱屋吉屋后期营业收入并不理想，而员工底薪较高，总营收中用于承担运营成本和员工工资的比例超过一半，加上数千万元的推广费，实现盈利前路茫茫。降低经纪人的高待遇水平、开始收取租房佣金、经纪人作业半径缩小开始深耕市场⋯⋯在多名中介行业人士来看，爱屋吉屋正逐步向其一直要颠覆的传统中介靠拢。

　　有投资界人士分析，爱屋吉屋是典型的互联网玩法，烧钱抢人抢市场，但是房产与其他互联网涉足领域有所不同，租房或买卖二手房并非高频消费，消费频率以年或者十年计。因此，拿着投资人的钱砸广告，以培养用户忠诚度的做法并不可取。“砸钱换用户流量继而再融资圈钱”的互联网玩法玩不转了。

　　延伸产业链，向金融产品要利润，成为应有之义。

　　“金融+”

　　“如果我的买家可以全款付你的房款，价格你给个折扣吧。”链家的经纪人针对每一个卖房人都可以提出这样的请求。

　　在二手房交易过程中，卖家往往有置换的需求，而如果买家需要银行贷款，银行放款时间差不多需要两三个月，卖家可能在等待买家贷款到账的时间里耽搁了自己买房时机。因此，二手房的价格，根据买家的支付方式不同，有折让的空间。

　　“我们可以帮买家提供过桥贷款，会给买家算账，贷款的利息一定是比降的价少，买家也乐意，卖家也乐意。”链家在上海长宁区的一位工作人员说，这是他们去双方谈判促成交易的一个“法宝”。

　　利用过桥贷款促成交易，以链家为代表的房产机构开始涉足金融业务。在链家被上海市政府通报的两起投诉案例中，链家的工作人员就是给客户提供了月息为1.6%的金融产品。

　　链家创始人兼董事长左晖认为，金融业务不是其主动趋利的产物，而是围绕主业在交易操作中产生的需求，“大量客户的痛点并没有被满足，而这一系列的痛点催生出一系列金融的创新”。

　　相比一些实力较小的房产P2P理财平台来说，房产中介的交易平台通过为客户提供房产交易，并提供房产贷款服务，更容易获取消费者的信任。

　　在链家理财的官网上，介绍了链家打通资金供求双方的平台模式：房产买卖-银行按揭-资金托管-产权服务-过桥融资-金融理财的房产金融闭环模式，线上对接有投资需求的投资人，线下对接房产交易中产生的借款需求，形成产业链条。

　　截至2015年底，链家理财的累计成交额138亿元，已发放收益约为1.6亿元，投资用户规模约30万人。其中，82%的借款是来自链家房产交易的客户，主要用以交易过程中的购房尾款、抵押借款、赎楼等需求。

　　具体来说，借款人大多来自链家房屋买卖客户，主要用于借款人房产交易过程中所产生的短期资金周转，比如业主卖房需要还清银行按揭，买房客户因银行批贷放款较慢而无法支付尾款，以及业主换房、房屋抵押借款等。