成都别墅卖出“玩具价” 海昌天澜吸引白领阶层购买

　　“相对于过去别墅市场动辄上几百平米，任意一套都要三四百万元的别墅产品而言，面积在100平米左右的度假产品正成为别墅市场上的新生力军，并且相对来说更容易被市场所接受。”据中原地产的统计显示，2012年、2013年夏季热销的度假型产品，面积主要集中在40—120平方米左右，而半数以上的面积都集中在百平米左右。

　　有市场分析师认为：“目前销售较好的别墅项目要么总价低、面积小，要么具有较高性价比。经济型度假物业将在夏季获得热销，今年下半年与去年同期相比会有一定的上涨空间，上涨空间主要来源于投资客对后市的看重。面积不大，总价不高的产品会比较受青睐。”

　　“高端市场逐步转向客群细分领域，别墅不再是金字塔顶尖人群的专属产品，随之而来中产级别墅、经济型别墅已成为今年别墅市场的主流力量。”北大资源集团营销管理中心负责人表示，100—200多平米的户型面积，大尺度的空间赠送，再加上100万—200多万的预算，让中产阶层就可以买套别墅。

　　近年来随着中产阶层收入的提升，他们消费别墅的能力正在形成，也助推了“别墅小时代”的到来。在实效机构总经理吴昊看来，别墅代表的是一种生活方式，当人们已经厌倦了城市生活，在城市已经有一套甚至几套房源的时候，中产阶层对度假物业的需求也必将出现。

　　营销之变

　　小别墅成市场主力

　　上周，在传统别墅区域麓山板块“海昌天澜”项目现场，一场别墅产品的项目发布会正在进行，140平米两层一院观景叠拼别墅的“轻奢生活”等概念吸引了众多白领阶层参与。显然，买别墅的不再仅限于“土豪”，坐在办公室的白领也成为开发商瞄准的目标客群。

　　在青城山的明宇·豪雅青城，前期排号的客群中不少都是来自办公室白领。在一排号客户看来，住在青城山就是为了享受这里的环境资源，别人花几百万来享受，我花几十万也可以享受，何乐而不为？

　　随着别墅“小时代”的走红，各大开发商也加入小别墅的大战，蓝光观岭国际推出的50万即可买下高尔夫别墅。峨眉半山七里坪推出的七里坪H5别墅组团更是拿出了“首付5成5年分期零利息”的付款优惠。

　　成都有名的铂雅苑继“来自台湾的潮”演唱会、“舌尖上的铂雅苑”私家宴之后，在8月9日再次推出系列顶级圈层活动，继续塑造铂雅苑式专属高端品质生活盛宴——维多利亚的秘密泳池派对。

　　别墅、豪宅市场，无论是“变小”，还是针对“小众人”举行的圈层营销，目的都是为了盘活销售。而对于小别墅，业内人士认为其市场潜力显然更大，因为一两百万的低总价将让它面对更多的客户群体。对于众多有着别墅居住梦想的白领来讲，小别墅显然是比花园洋房更好的房子。别墅不再是金字塔顶尖人群的专属产品，年轻的中产阶层已成为别墅市场的主力消费人群。 华西都市报记者邹宇