2013年成都楼市销冠争霸背后：开发模式各显神通

  “四川蓝光集团近两年发展迅速，重要因素之一就在于不少项目从拿地到开盘，要求三个月完成，你们可敢想象？！”接近蓝光地产高层的亿翰智库首席研究员陈啸天在2013年的一篇微博中说道。

  跨年之时，陈啸天在另一篇微博中再次提及，“蓝光地产的节奏：拿地后3个月开工，4个月开盘，开盘当天去化率60%，1年内实现项目正现金流。”

  此言并非空穴来风，对于“3461”战略，记者从蓝光地产获取的一份内部材料得到了准确答案。

  前述材料援引公司总裁助理吴廿在参加平安信托PE投资年会时表示，“我们不是简单地要求时间，而是用精细化的管理来实现。第一，产品标准化，有利于快速完成报规报建、开工手续；第二，与合作伙伴建立战略合作关系，他们能根据蓝光规划提前做好准备；第三，公司推行信息化建设，公司领导能远程直击生产营销一线，第一时间做出决策；第四，公司建立有清晰的考核体系。”

  成都透明房产网的数据显示，2013年蓝光地产成都区域以112.94亿元的销售金额，成功跻身成都百亿房企俱乐部，并登上成都区域2013年度销售金额冠军席位。蓝光地产集中代表了当前四川本土一批房企“绝地反击”的典型特征。

  2010年以前，蓝光地产曾有7年连续稳坐成都楼市“头把”交椅。早些年，像蓝光、置信等一批本土房企凭借地缘、资源优势，一度偏安西南。不过，市场冲击来自全国推行的土地招拍挂制度，外来房企大鳄尽展雄风，本土房企渐失优势。

  前述资料援引蓝光地产另一高管在参加上述同一会议时表示，2011年蓝光地产进行战略调整，提出了迅速规模化的发展思路，策略为“高周转+中利润”，聚焦民生产品。

  值得注意的是，在记者掌握的蓝光地产另一份内部资料中，蓝光地产将龙湖、恒大等房企作为学习典型。2013年初，蓝光地产首次对外抛出“9年销售千亿”的宏伟目标，试图打造“中国蓝光”。此后，蓝光频繁征战成都、重庆、长沙、青岛、杭州、无锡、北京、昆明等10多个中心城市拿地，耗资百亿左右，其中不乏高溢价地块。

  目前，蓝光地产COCO系列快销产品除了成都本土之外，不少已经在新进驻城市铺开。“主流民生产品是公司产品结构中的重点。民生地产不是经济适用房，而是通过对户型进行合理调整，最大化满足使用功能和需求。”前述资料援引蓝光地产另一高管的表述。

  全经联四川分盟秘书长何良栩向记者表示，“当前，蓝光所推出的COCO产品多数是50万~60万元，为70平方米左右的小套三，极大地满足了主流市场需求。”

  除了蓝光地产，四川本土的国嘉地产、蓝润地产等开始持续发力，尤其是国嘉地产2013年备案销售金额突破24亿元，销售面积25万平方米，成功跻身成都楼市前20强。

  值得注意的是，国嘉地产在高周转模式之下，携手中渝置地(中渝置地持股51%，但不参与具体开发)合作打造的“逸家系”刚需住宅、别墅等产品，已成为成都楼市的知名品牌。

  不过，同样号称“现金为王”、“高周转”的万科等全国品牌房企，2013年在成都业绩有所倒退。万科地产成都公司营销策划部相关人士向《每日经济新闻》记者坦言，万科近两年拿地主要集中在2012年底及2013年初，2013年前期主要是清理余盘，但真正出货已经到年底了。

  何良栩指出，万科成都产品线并没有很好地契合成都主流人群，尤其是非毛坯修房价格要高于市场均价。成都作为1.5线城市，有它的特殊性，既不同于一线城市，也有别于二线城市，客户心理也很难捉摸。