成都楼市为迎接“金九银十”旺季 开发商打出降价牌

　　8月底，成都绿地交1万抵20%房款；万科海悦汇城推出团购特价房；成都华润凯旋广场以近似于楼面地价卖房；成都龙湖金楠天街非毛坯房单价仅售9000多元/平方米；9月1日，成都北二环瑞安城中汇发布7600元/平方米的销售信息，此前该项目均价达9000元/平方米……

　　在土地市场，优质地块却吸引了众多房企的拼抢，8月22日，成都市拍卖攀成钢一宗地块，吸引了东原、蓝润、绿地、合能、吉宝、保利、天合、中粮等多家品牌开发商参与竞拍，最终中粮地产以6820元/平方米的楼面地价斩获该地块……

　　“一方面，品牌房企大幅度优惠促销；另一方面，一些优质地块却吸引众多开发商竞买。”专业人士认为，在政府要求下半年楼市想方设法去库存时，“降价卖房”和“疯狂抢地”仿佛成为“熊市”一种异化发展战略。为了走量，多数楼盘不惜以楼面地价促销房屋。对此，行业人士表示，当楼面地价成为房屋销售价格时，说明房价已经到了“临界点”，对于购房者来说，或许这又是一次最佳置业时机。

　　迎接旺季开发商打出降价牌

　　8月以来，在成都楼市，为迎接“金九银十”的旺季，一场大幅度优惠潮正在蔓延。记者在采访中发现，8月21日成都绿地掀起飓风行动，旗下产品纷纷推出大优惠，最高优惠甚至达到“交1万抵20%房款”。与此同时，成都万科金域名邸推出10000-11000元/平方米的团购特价房，万科海悦汇城也以低价狂销180套房。8月18日，万科郁亮公开表示，下半年万科将采取积极销售的营销策略，不否认将继续降价。

　　当市场上一些开发商还在犹豫“降与不降”时,从9月第一天开始，一些知名大开发商开始加入价格战，大有席卷成都楼市之势：国嘉地产最先发力，在9月上半月里，其高端产品不仅可以首付分期，每套房源更是直降10万元；同一天，北二环综合体大盘瑞安城中汇更是打出7600元/平方米的惊爆价，成为今年继九龙仓大幅降价之后的又一代表性楼盘，而在此之前，城中汇均价达9000元/平方米。

　　更多的优惠来自三环外，光华大道金河谷5期5091元/平方米起，130万元可买三层洋房，还带100平方米小院；中海·九号公馆非毛坯准现房清盘特价11600元/平方米；新鸿基悦城6280元/平方米起……“开发商降价走量，是在‘熊市’采取的一种自保措施。”专业人士认为，这个时候，有眼光的房企都会弱化企业利润，以求快速回收资金，为即将开始的“牛市”积累实力。楼市传统旺季即将来临，为了实现资金回笼，年底前会有更多开发商加入到“以价换量”的行列，而最终受益的将是购房者。

　　商家自救房价直奔“临界点”

　　“总体而言，楼市天平正向购房者倾斜，但到底倾斜度能到什么程度，尚难预测。”坊间专业人士认为，一方面，成都楼市库存量逼近历史高位；另一方面，为了自救，以前不少高价拿地的房企也不得不加入降价行列。

　　据锐理数据统计，成都目前在建商品房存量达5048万平方米，可供市场消化四五年。锐理中国品牌营销中心总经理郭洁告诉记者，随着库存量攀升，开盘认购却大幅下滑，如果在即将到来的9-10月销售旺季，还不能有所收获，则全年业绩难保。开发商多会以教师节、中秋节、国庆节为由，进行大幅降价，让利购房者，买方市场即将到来，市场从量跌到价跌的变化将在年底前明显呈现，降价将是大势所趋。

　　记者在采访中发现，目前成都楼市不少热销楼盘均以临近楼面地价的价格在销售，除华润凯旋广场、华润国际社区、海亮樾金沙等楼盘外，招商依云上城同样也是“薄利多销”，售价约为4800元/平方米。万科金域名邸同样也是如此，近期推出的团购特价10000元/平方米，当初楼面地价高达5160元/平方米，算上非毛坯成本，万科金域名邸已经到了历史价格最低时期。专业人士表示，“目前成都楼市在建高层住宅的建安成本一般在4000元/平方米左右，加上四五千元的楼面地价，以目前多数在售项目的价格看，不少开发商已经没有盈利的空间，为了实现资金的快速回笼，有的开发商甚至讲，是‘卖一套，亏一截’。”

　　看好后市商家拿地抢机遇

　　8月22日，成都市拍卖攀成钢地块，吸引了东原、吉宝、保利、天合、中粮等19家品牌房企参与角逐，经过100多次举牌竞争，该地块最终以6820元/平方米的楼面地价落入成都中粮地产之手。4月份，成都拍卖跳蹬河槐树店路140余亩土地，山东鲁能以9350元/平方米的楼面地价拿下。相比之下，中粮地产拿下攀成钢地块的楼面地价有所降低，该地块紧邻成都东二环路，占地约96亩，属二类住宅用地，可兼容商业不大于10%，容积率为3.0，绿地率不小于30%。山东鲁能拿下的地块位于东客站片区成洛大道与2.5环路交汇处，区域开发成熟度尚不及攀成钢区域。

　　据了解，目前攀成钢片区已有吉宝、仁恒置地、乐天、新鸿基、香港置地、信和置业、绿地、中洲等实力企业，此次中粮地产强势入驻攀成钢，标志着该板块内开发商豪华阵容再添生力军。“在目前市场情况下，优质土地拍卖还能引起众多品牌开发商的关注，表明开发商对于未来市场仍比较看好。”成都全心集团总裁李国峰说，今年很多行业都面临转型，连续多年上升的楼市也处于转型的“阵痛期”，但从长远来看，楼市发展仍然会逐渐向好。

　　部分降价楼盘信息：

　　瑞安城中汇：瑞安建业，二环路与解放路交汇处，直降2000元/平方米。
万科金域名邸：成都万科，城南天府二街与南华路交汇处(高新伊藤旁)，部分房源降2000元/平方米。

　　中海九号公馆：中海嘉泓，城南金融城CBD中央交子大道，非毛坯准现房清盘直降1000-2000元/平方米。

　　绿地：全系降价部分尾盘八折。锦天府均价18000元/平方米，特惠房15000元/平方米。

　　国嘉：全系降价，天府逸家直降500元/平方米，所有刚需项目额外优惠2.5%，四海云庭、城南逸家等所有高端项目每套额外优惠10万元。

　　佳兆业广场：佳兆业地产，光华大道一段西非物质文化遗产博览园对面，直降500元/平方米。

　　俊发星雅俊园：俊发地产，成龙大道与银杏大道交汇处，直降600元/平方米。

　　选择很多准备买房

　　对于当前的成都楼市现状，普通购房者怎么看待呢？记者采访了数位购房者。在城北工作的王女士表示，“现在，各种传言让人无所适从，生怕错过了机会，其实‘刚需’最希望的就是政策稳定。现在房价水分刚挤出来一点，各种‘救市’传言已经满天飞了，其实只要市场平稳，‘刚需’该买房还会买。”

　　家住城西的李先生说：“目前楼市虽然很多开发商都在降价，但房价不会大幅下跌，趁目前市场比较低迷，可选择的项目也比较多，我打算在国庆前买房。”

　　比较理性的刘女士告诉记者，“房价涨跌很难预料，只要合适自己就行。如果价格太低，在配套和质量上就很难有保证。”

　　现生活在资阳，想在成都买房的侯先生在接受记者电话采访时说：“取消限购不如取消限贷。从现在的购房群体来看，都是以包括我本人在内的刚需为主，放松信贷来得实际。”
　　有降有挺市场回归

　　“8月底，当河畔新世界打出6288元/平方米买非毛坯房时，我们心里一下子就没有底了。”与该项目在同一区域的一开发商负责人告诉记者，原计划开盘，但是在这个时候突然跑出了一匹“黑马”，公司高层通过多方面的商讨之后决定原来的开盘计划不变。一方面，在这种竞争之下，客户流失是肯定的；另一方面，竞争还要依靠产品取胜。

　　“实践证明我们的判断是对的，消费者不一定选择价格最低的产品。”该项目负责人说，开盘当天推出了50套房源，成交近40套。城北一开发商负责人告诉记者，“看到目前市场上品牌开发商都在降价销售，我们也不能坐视不理，公司正在研究策略，准备调整销售计划。”

　　资深人士杨健鹰表示，年底前开发商降价走量是最好的出路。但对于一些资金充足，又没有更好投资渠道的商家来说，坚挺不降价，也许是他们时下最好的选择。现在的波动只是市场逐渐走向理性回归的一个缩影。