房企调整人事架构以“瘦身” 人员变革始于行业焦虑

　　“在房企老板的眼中，衡量营销系统业绩有一个指标，即人(指去除物业人员后的开发体系人员)均销售额，或者说人效比，每个房企人均销售额指标不同，一般管理层会根据这一指标对裁员比例进行调整。”宋延庆透露，比如，如果想保住人均销售额800万元，那么人力资源部就会拟定一个统筹计划，然后调整各个条线人员。

　　宋延庆表示，在不同阶段不同时期，不同房企有调整人员架构的不同做法。在当前的市场局势下，提升设计系统人员比例，减少营销系统人员和土地投资拓展人员是房企的惯常做法，这源于营销模式和土地投资拓展模式的变化。

　　宋延庆进一步称，在市场不好的情况下，开发商需要提升产品力来获得竞争力。过去，房企设计条线员工占比一般为5%-12%，现在有些房企都为了修炼产品力而增加这一人员比例。在营销条线中，房企正通过绩效考核目标来变相裁人，精简优化一线营销人员。比如，某房企下达内部指标，一个营销人员一个月要带来20组客户，最终业绩不达标者走人。在土地投资拓展条线方面，由于2015年以来，大中型房企都在加速扩张规模，土地拓展条线人员迅速壮大，而现在土地溢价率走低，土地流拍现象频现，土地投资拓展条线是房企收缩扩张战线缩编调整第一站。

　　房地产行业人才整体过剩

　　调控高压之下，行业人才流动加剧并不难理解。随着市场集中度一再提升，行业洗牌加剧。几乎所有人事调整的企业背后均有着对规模高速增长的诉求。2017年年底，泰禾集团董事长黄其森曾对外发布了规模愿景，即泰禾集团2018年的销售目标将冲击2000亿元。据第三方机构统计显示，泰禾今年上半年的销售额为655亿元，这与2000亿的目标相差甚远;据相关人士透露，中梁地产也在内部制定了跃级增长的规模目标。“2018年销售目标是1000亿;2021年销售目标是3000亿。”

　　新城控股副总裁欧阳捷认为，整体来看，房地产行业人才流动性加剧主要有两方面原因。“第一，行业集中度提高，这就导致很多企业都想往前冲，提高自己在行业中的排名。尤其是小企业，冲规模、冲排名的欲望就更强烈，于是他们就会从大企业挖人才，这就会导致行业人才流动;第二，有些企业可能发展慢，让职业经理人觉得无法实现价值，也会选择离开。从市场面来看，目前遇到危机的企业其实还是非常少的，离职潮也并不存在，只能说离职的现象比过去稍微多了一点。”

　　欧阳捷也认为，目前房地产行业整体面临人才过剩现象。“从企业个数来讲，人才肯定是远远过剩的，但如果看国家工商总局房地产企业登记的情况来看，我国房地产企业数量并未下降。因为很多大房企仍在快速扩张，而工商总局登记的房地产企业数量是按下属公司来登记，实际上，小企业正在不断被压缩。因此，很多企业的人才开始从小企业转向大企业。不过，换个角度看，房地产规模其实没有变化，也没有下降，还要盖这么多房子，就意味着还要这么多人，从这个意义上来说，房地产人才也不能说是严重过剩。”

　　人事流动背后，欧阳捷指出了一个特殊现象，即房地产行业正面临中高管人才过剩现象。“大企业整体来看不太愿意要小企业的高管。像新城控股早在2013年就提出过我们不会招收中小企业的高管，因为这些人现在所做的事情就是我们五年前所做的事情。从这个角度说，中高管人才过剩了。”

　　锐仕方达一位猎头顾问表示，房地产市场环境、企业现状、职业经理人就职状态本身三方就是息息相关、相辅相成的。房地产行业目前是机遇与挑战并存时期，目前所有大房企均处在加速升级时期，在现有基础上快速扩张，在该种背景之下，房地产行业人事出现一定程度的变动也是属于正常流动，这也是行业内部调整洗牌。

　　“企业招募人才，人才选择企业。真正优秀、业务功底扎实、能打硬战的且有清晰职位规划的人才永远都是人才市场上的稀缺资源，薪酬也会得到市场认可。但也有部分候选人没有清晰的职业规划和实力，这样就很难有持续的成长空间。”该位猎头表示。

　　人员变革始于行业焦虑

　　对于大中型房企纷纷启动人员调整计划，裁员随之增多的现象，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，说明地产企业的业务经营确实受到了冲击。总体上说，适当裁员利好企业轻装上阵。

　　另据业内人士表示，应该理性看待企业裁员行为。当前房地产市场进入深度调整期，在融资成本和土地成本居高不下，尤其是前几年为了规模不断扩充营销和土地拓展体系的情况下，不少房企选择通过内部优化人员结构，强化竞争力。优化人员结构不仅能够实现企业管理效能的提高，同时还能助力房企降低成本，减轻企业运营压力。　　“从企业角度来看，人员调整是一种理性做法，是在市场收缩时房企的必要准备。”上海中原地产研究咨询部经理卢文曦说，对人员结构进行调整，可以对过去的企业运营模式进行调校。

　　但是，或许，从获取的一份内部资料可以折射出房企的焦虑。该资料显示，“公司目前拥有相当的资源，我们可以凭一时安逸地过着舒适日子，但是市场竞争残酷无情，逆水行舟，不进则退，如果不变革不’折腾’，不承受变革的阵痛，待到流水无情空逝去时，我们可能连阵痛的机会都没有。”这是一家千亿元销售规模房企的焦虑。

　　从这一角度看，万科喊出“活下去”或许是对生存和发展的清醒认识，毕竟，业内对这一波低谷的判断是有可能持续到2020年。

    （房掌柜整理来自证券日报、21世纪经济报道）