成都楼市2013年经典案例梳理 寻找营销突围密码

　　2013，成都楼市携手WMG，见证整合的力量。华西传媒集群WMG创新了整合营销手法，探索出一个链条、N次销售的营销模式，以大整合确立大传播、大营销优势，取得1+1>2的效果，帮助客户实现最大的传播效果，取得最大的营销价值。

　　微博营销、微信团购、网络名人效应……2013年，楼市营销经历了一场前所未有的聚变，圈内人士都惊呼：楼市营销迎来一个全新的春天，稍微慢一点就会跟不上时代节奏了！

　　细数2013年成都楼市的营销模式，新媒体强势崛起，成为一匹“营销黑马”，2014年，楼市整合营销将如何突围呢？传统的广告宣传怎样创新升级？本报梳理了去年成都楼市的一些经典案例，试图从中找寻楼市营销的突围“密码”。

　　营销变化

　　传统营销成本高新媒体异军突起

　　2013年成都楼市营销，传统手段依然奏效：直升机看房，开盘送宝马……刮起一阵“土豪”风，以超高性价比赢得购房者的青睐。不过，这一营销模式让楼市营销的成本大幅增加。

　　去年，真正让所有人热议的应该是网络营销，从微博、微信等自媒体到万人团购，网络的强大推动力已经开始在市场上显现自身的优势。去年10月，新鸿基悦城独创微信选房功能，让购房者只需动动手指，就能轻松秒杀到心仪的房源。此次新鸿基悦城开盘在微信营销的推动下，取得了不错的销售业绩，推出180余套房源，销售103套。这种微信选房的模式提高了选房效率，可谓微信跨界运用的典范。

　　很多业内人士预测，今年成都楼市营销将有更多关于微博、微信等新媒体营销手段，由于成本低、效果好，未来两三年，新媒体营销将成为楼市营销的主导方式。国家政要出镜为楼盘“代言”

　　最近几年，文体明星为楼盘代言已经成为了一种常规的营销手段，张国立、林志玲、林丹、平安等文体明星也都曾空降成都，为各类楼盘助阵打气，吸引了许多粉丝关注其代言的项目。

　　但是这一模式在去年被打破了，成都楼市开始尝试将政界要员作为项目宣传的主角。

　　去年12月，前来中国进行访问的英国首相卡梅伦造访成都，还参加环球汇楼盘项目奠基，这一高规格的名人营销手段带来的强大影响力足以震慑成都楼市。

　　不过为成都楼市“代言”的名人除了高端明星，还有来自网络的“草根明星”。“海悦哥”、“世纪姐”、“麓先生”、“黄莉娟”这些网络名人背后，都有一个营销团队在运作，这些草根明星实际上是在为他们的楼盘项目代言，购房者通过关注这些网络名人，逐步对背后的楼盘项目有所了解，开发商借此赚足了眼球，吸引到了极高的关注度。

　　如何突围？

　　全国媒体联盟创新宣传模式

　　成都楼市营销手段不断创新升级，也给传统媒体的宣传提出了新的挑战，怎么才能让楼市营销模式最快到达购房者手中？这一问题已经找到了答案。

　　去年12月底，2013中国房地产（成都）峰会暨第十一届榜样中国·华西房产TOP50排行榜在成都举办，这是成都楼市规格最高的一次活动，与以往不同的是，这次活动中成立了中国房地产媒体联盟，包括南方都市报、楚天都市报、新闻晨报在内的10多家全国主流媒体，组成了一个房地产行业的宣传联盟，实现了媒体的强强联盟。