开发商卖房不只“请客吃饭”,楼盘周末营销活动花样越来越多——
最近的周末,网络游戏神曲《超神的节奏》在成都好几个售楼部响起,一群网游《英雄联盟》的玩家纷纷前来聚集……从优惠放送,到免费接送看房人,以及各类集客营销举措,都试图增加售楼部的人气。“看来开发商变得越来越博爱,试图以承包广大市民的周末娱乐为己任。无论你是出门打酱油还是玩游戏,都有可能顺便就买套房,但我的确还没这个实力……”有网友这样调侃,这从侧面反映出一个事实:在成都一些售楼部,各种脑洞大开的营销活动正在不断增加。
有情怀 有噱头楼盘聚客脑洞大开
最近,成都楼市最火的活动几乎都涉及两件事——魔兽电影和陈奕迅演唱会。作为明星的超级粉丝,王星习惯疯狂地刷各大开发商的官方微信,只要有“赠票”的活动消息,她都不会错过,“你不懂,这是一种情怀。”但是,对于活动组织者的楼盘销售,她则表示大多无感,“买房?哪有那么多钱!”
其实,平时周末搞小活动,一直是楼盘吸引人气的主要手段,通常以亲子活动、到访有礼、专家讲座、美食聚会为主题。现在,周末活动变得越来越丰富,成都滨江和城开盘前夕大胆试水跨界营销,挺进网游界打广告,涉及《地下城与勇士》《天涯明月刀》《龙之谷》等十大人气网游,100个服务器齐齐被一句“叶良辰,你妈叫你回家买房!”刷屏。被触动的玩家纷纷表现出对项目的好奇,滨江和城剑走偏锋,吸引了不少人的关注。而在今年,游戏比赛、演艺表演这类活动被更多开发商引入其售楼部,融创·南湖逸家、青羊万达广场等项目都曾举行过类似的活动。
“楼盘周末营销活动变得越来越‘不正经’。”某项目负责人张元博这样告诉记者,作为一个从业近10年的资深营销人,在调侃的同时,他也不得不接受这一变化,“5年前的购房者会为一件牛奶到访;现在可能某个网红对购房者更有吸引力。”但是在活动公司策划专员小丁看来,现在这类网红、网络游戏就非常接地气,是很有意思的活动。比如,看到近期那么多楼盘推出与魔兽电影相关的互动,一般都有福利有赠票,他自己都非常想参与。“卖房的核心目的没有变,但是购房人群变了,所以他们感兴趣的东西也变了。特别是刚需项目营销,面对‘90后’的购房者,营销活动必须大开脑洞。”资深业内人士段愚奇这样告诉记者。
看人气 看结果神来之笔或自娱自乐
各种活动虽然噱头十足,但效果差异却很大:要么人气爆棚,要么门前冷清。6月5日,一个普通的周日,成都城南某项目的暖场活动被初夏的太阳嗮得人烟稀少。“进入夏季了,活动一般都以室内为主,但是在这个传统淡季,出门看房的人确实很少。”该项目营销负责人姚文言语之中显得颇为无奈。
5月的最后一个周末,一辆悬挂“超人”的大巴车出没在郫县城区,引发众多市民的关注,原来是当地某楼盘在搞营销活动。但是随后,这一活动就被有关部门紧急叫停,因为影响交通安全。“很多时候,只想到以什么样的方式能够引起关注,却没思考会对城市公共安全产生什么样的不利营销,这样的营销思维应该调整了。”业内人士谢林表示,猎奇、噱头吸引的关注,并不等于美誉度。
以往,开发商愿意采用冠名演唱会等大手笔进行无差别的轰炸,现在卖房造势的切口越来越精准,背后就是购买人群在不断分化的事实,虽然有些活动导致适得其反的结果,但是依然有不少“小而准”的活动取得了不错的促销效果。最近,无论是滨江和城的游戏营销,还是万达推出的魔兽电影营销,都在成都引发了巨大反响。这就是基于对客户人群进行充分研究分析的结果。
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记者观察
蓦然回首 游戏玩家已成购房人
2022-02-11 09:35
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2022-02-11 09:25
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